编者按：

积极参加社会实践学习，提升和发展自我，这是大学生自我完善的重要途径之一。本次小编给大家带来的是“社会实践之星”——2020级张清波同学。

2020级——张清波

社会实践企业：中国光大银行

实践岗位：电销专员

中国光大银行是经国务院批复并经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业银行，总部位于北京。截至2022年6月末，中国光大银行已在境内设立分支机构1786家，实现境内省级行政区域服务网络的全覆盖，机构网点辐射全国150个经济中心城市。

回想社会实践学习的这段时间，张清波同学表示：他一开始的工作是电销储蓄存款的业务，后来在实训中期，因工作成绩优异，得到组长认可，被推举到新产品的业务推广岗位，也就是个人消费信用贷款的业务。这是对张清波同学能力的肯定，也是他不懈努力获得的收获。团队组长对张清波同学评价道：张清波同学在工作上认真，而且对于公司的规章制度的执行和工作上的任务也都完成得很好，非常让人省心。

优秀并非一蹴而就，而是来自持之以恒的努力。张清波同学自入学以来，始终坚持不懈的提升自我，在学习中积累知识，在实践中增长才干。每一次努力都将有所回报，他先后获得2020年度优秀实训干部奖项，2021年度社会实践优秀学生二等奖学金等荣誉，一直是身边同学进步的榜样。

经过多次的社会实践，张清波同学表示：最大的感受就是对自己的生涯规划越来越清晰，能够尝试在不同行业中的相关工作，丰富自己的工作经历，在不同的公司中了解对应的企业文化，理论知识与实践相结合，能够更加综合的发展，从而凸显出自己擅长哪些领域，是否想从事相关的工作，都会一目了然，也能够很好地磨炼自己的心态，与人的交际能力、情绪管理能力都会有很大的提升，在面对未知的领域显得更加的从容。这几次实习，让我知道了自己想要从事的工作是什么样子的，也明确了未来可能会从事怎样的工作。

· 实践心得体会

1.添加新的分支

此次社会实践主要工作为电销，我认为最大的收获就是：首先是了解并熟练电销工作的模式，也为自己的未来规划添加了一个新的分支。

2.保持良好的心态

其次，是在工作中要有坚强的毅力，在电话营销中，每天都会遇到许多人的拒绝，这时候需要有坚强的毅力来支撑下去，让自己保持良好的心态。

3.有充足的自信

再者是与人交际能力的提升，在电话中会遇到形形色色的人，首先需要对自己所推广的产品要有足够的自信，并且需要有一定的说话技巧，打消客户的顾虑，这样客户才愿意接听，然后再从中寻找成单的机会。

4.受益匪浅的经历

若后续从事相关行业，可以通过此次实践更快地在工作中上手。此次社会实践也给了我很好的锻炼机会，例如：在电话中不能说不知道，这就要求我们要有充足的自信来面对客户的拒绝，也要求我们对自己要有足够的自信来说服客户，这一点对于我们以后的工作具有非常重要的作用。

5.我的职业发展规划

最后，此次历经半年的社会实践也让我对未来发展方向有了一个大致定位：如果想要进入相关行业，就要从电销人员做起；如果想走管理路线，就应该先在电销部门工作一段时间。

通过几次实践学习，张清波同学表示：我觉得学校和企业之间应该是互相促进、共同发展的状态。学部方面注重学生综合素质培养，为学生提供更多实践的机会。企业方面更注重专业人才培养和技能提升，为其提供更多优质岗位和选择空间。

社会实践带队老师荐语：

张清波同学为人善良，单纯，乐于助人，关心集体，体贴老师，明是非，懂道理，对事物有自己的见解，并有一种不达目的决不罢休的坚毅，有理想，目标明确，并能为实现理想而不懈努力；在光大银行社会实践期间担任实训队长，对学部在校外开展的学生工作有一定的推波助力作用，也体现了自身综合方面的实力。